Kort svar: välj Google Ads om folk redan söker efter det du säljer (hantverkare, tandläkare, bilverkstad, akuttjänster) — då fångar du köpare i beslutsögonblicket. Välj Meta Ads (Facebook/Instagram) om din tjänst är visuell eller okänd och du behöver skapa efterfrågan (restaurang, frisör, event, ny produkt). Har du budget för det ger kombinationen nästan alltid mest: Meta bygger igenkänning, Google fångar upp klicket när kunden är redo.
"Ska jag köra Google Ads eller Facebook?" Det är en av de vanligaste frågorna jag får från småföretagare i Blekinge. Jag ska vara ärlig: det finns inget universellt rätt svar — men det finns ett rätt svar för just din bransch och din situation, och det är oftast ganska tydligt när man tittar närmare. Här går jag igenom hur jag resonerar med mina kunder, med riktiga siffror och exempel.
Den grundläggande skillnaden
Allt kokar ner till en sak: söker folk aktivt efter dig, eller måste du fånga deras uppmärksamhet först?
- Google Ads = avsikt. Folk söker aktivt efter något. "Rörmokare Malmö", "boka frisör online", "köpa trädgårdsmöbler". Du fångar efterfrågan som redan finns.
- Facebook/Meta Ads = upptäckt. Folk scrollar i sitt flöde. Du avbryter dem med något intressant. Du skapar efterfrågan.
Bägge fungerar. Men de fungerar på olika sätt och i olika situationer. En låssmed som annonserar på Instagram "i förebyggande syfte" slänger pengar i sjön — ingen vill tänka på lås förrän de står utelåsta. Och en ny lokal glassbar som bara ligger på Google når nästan ingen, för nästan ingen googlar "glassbar Ronneby" innan de ens vet att den finns.
Jämförelse i korthet
| Google Ads | Meta Ads | |
|---|---|---|
| Princip | Fånga befintlig efterfrågan | Skapa ny efterfrågan |
| Bäst för | Tjänster folk söker efter | Produkter/varumärken folk inte känner till |
| Format | Text (sök), bild/video (display) | Bild, video, karusell, stories |
| Kostnad per klick | 5–30 kr (varierar kraftigt) | 2–8 kr |
| Minsta budget | ~50 kr/dag | ~50 kr/dag |
| Targeting | Sökord, plats | Intressen, demografi, lookalikes |
| Konverteringsgrad | Högre (aktiv sökning) | Lägre men billigare räckvidd |
| Tid till resultat | Snabbt (dagar) | Långsammare (veckor att lära sig) |
En sak värd att förstå om siffrorna: ett Google-klick kostar mer men är oftast varmare. Den som söker "akut tandläkare Karlskrona" är redo att boka nu. Ett Meta-klick är billigare men kallare — personen scrollade förbi och blev nyfiken, men var inte på väg att köpa något. Därför är det missvisande att bara jämföra klickpriset. Det som räknas är kostnaden per faktisk kund, och där vinner Google ofta för tjänster med tydlig köpavsikt.
När ska du välja Google Ads?
Google Ads passar bäst när:
- Folk redan söker efter det du säljer ("tandläkare Göteborg", "låssmed akut").
- Du säljer en tjänst med hög köpintention.
- Du vill synas precis när kunden behöver dig.
- Du har en hemsida som konverterar besökare till kunder.
Typiska branscher: hantverkare, tandläkare, advokater, bilverkstäder, akuttjänster.
Ett konkret exempel: RBV Bilvård Center i Ronneby. Folk googlar "däckhotell Ronneby" och "bilrekond Ronneby" när de faktiskt behöver det — det är klassisk Google-terräng. Där är poängen inte att skapa efterfrågan, utan att synas överst när efterfrågan redan finns och leda personen rakt in i onlinebokningen. Slippa mellanhänder som Bokadirekt är förresten en del av samma logik — se vårt Bokadirekt-alternativ om det är aktuellt.
En sak folk missar med Google Ads
Google Ads är bara så bra som sidan du skickar folk till. Betalar du 20 kr för ett klick och landningssidan är seg, rörig eller saknar en tydlig knapp — då bränner du pengarna oavsett hur bra annonsen är. Jag ser det hela tiden. Har du inte en sida som faktiskt omvandlar besökare till bokningar bör du fixa det innan du drar igång annonser. Mer om det i min guide till att synas på Google.
När ska du välja Meta Ads (Facebook/Instagram)?
Meta Ads passar bäst när:
- Du vill bygga varumärkeskännedom lokalt.
- Din produkt/tjänst är visuell (restaurang, frisör, inredning).
- Folk vet inte att de behöver dig ännu. Du behöver skapa intresse.
- Du vill rikta dig till en specifik demografisk grupp.
Typiska branscher: restauranger, skönhetssalonger, e-handel, eventföretag, personliga tränare.
Tänk på Evolvent Experience, som säljer swimrun-lopp och carbonpaddlar. Nästan ingen googlar "carbonpaddel" — produkten är för nischad och folk vet inte att de vill ha den förrän de ser den i rörelse. Där gör en video på Instagram jobbet som en textannons på Google aldrig skulle klara: den visar känslan, väcker begäret och bygger en publik som köper senare. Samma gäller en barberare som Mustasch Salon— en snygg före/efter-bild i flödet säljer klippningen bättre än något sökord.
De flesta småföretag behöver båda
Här är sanningen: Google och Meta kompletterar varandra. Meta skapar medvetenhet. Folk ser din annons och börjar känna igen ditt varumärke. Google fångar upp dem när de sedan söker efter det du erbjuder.
En typisk kundresa kan se ut så här:
- En person ser din Instagram-annons om din nya lunchmeny.
- De tänker "det där såg gott ut" men gör inget just då.
- Nästa dag googlar de "lunch [din stad]".
- Din Google-annons dyker upp. De klickar och bokar bord.
Utan Meta hade de aldrig känt till dig. Utan Google hade du inte fångat upp dem när de var redo att agera.
Men — och det här är viktigt — tvinga inte fram "båda" om budgeten är liten. Har du 3 000 kr/mån är det nästan alltid bättre att göra en plattform ordentligt än två halvhjärtat. Två små budgetar hinner aldrig samla nog data för att algoritmerna ska lära sig något. Börja på den plattform där din bransch hör hemma, få den att gå plus, och lägg sedan till den andra.
Hur ska du fördela budgeten?
En bra start för de flesta småföretag:
- 60% Google, 40% Meta om folk aktivt söker efter din tjänst.
- 40% Google, 60% Meta om du behöver bygga medvetenhet först.
- 100% Meta om det inte finns sökvolym för det du säljer (ny produkt, nischad tjänst).
- 100% Google om du löser akuta behov folk googlar direkt (låssmed, jour, akut reparation).
Börja med en total annonsbudget på 3 000–5 000 kr/mån och justera efter vad som ger resultat.
Hur vet jag om det finns sökvolym för min tjänst?
Enkel tumregel: skulle du själv googla efter det, eller upptäcker man det mest genom att råka se det? "Fasciaterapeut Karlskrona" googlar man — därför fungerar Google fint för en verksamhet som F.S Fascia. "Mobil knivslipning" däremot vet knappt någon att det existerar, så för Slip bilen gör Facebook mer nytta genom att visa upp tjänsten för folk i Blekinge som inte visste att den fanns. Vill du ha ett exakt svar kan du kolla söktermerna gratis i Googles Keyword Planner — eller så säger jag det direkt när vi pratar.
Vad kostar det egentligen?
Det är två separata kostnader och det är lätt att blanda ihop dem. Det ena är annonsbudgeten— pengarna som går rakt till Google eller Meta för att köpa klick och visningar. Det andra är arbetet med att sätta upp, skriva, bygga bilder och optimera kampanjerna. Hos mig ser prislappen ut så här:
- Engångskampanj 999 kr — en avgränsad kampanj, bra för att testa.
- En plattform 995 kr/mån — löpande skötsel av Google eller Meta.
- Alla plattformar 1 995 kr/mån — Google Ads och Meta Ads sköts samtidigt, så de drar åt samma håll.
Annonsbudgeten betalar du separat direkt till plattformen — jag tar ingen provision på den, så varje krona du lägger går till faktiska annonser. Vill du se hur det förhåller sig till andra marknadsföringskostnader har jag skrivit mer om det i vad kostar marknadsföring, och alla nivåer ligger på marknadsföringssidan.
Glöm inte grunden: en hemsida som tar emot trafiken
Oavsett vilken plattform du väljer landar folk till slut på din sida. Annonser är bensin — men om motorn läcker spelar bensinen ingen roll. En Facebook-sida eller Instagram-profil räcker sällan; du vill ha en riktig hemsida med tydlig bokning eller kontakt, som du dessutom äger själv. Jag har skrivit mer om varför i hemsida vs Facebook. En snabb, handkodad sida från 495 kr/mån gör att annonspengarna faktiskt omvandlas till bokningar i stället för att studsa.
Låt någon annan sköta det
Att hantera annonser på två plattformar är tidskrävande. Du behöver sätta upp kampanjer, skriva annonstexter, skapa bilder, analysera data och optimera löpande — och göra det tillräckligt ofta för att algoritmerna ska hinna lära sig. Det är precis den typ av småpyssel som lätt hamnar sist på listan när du driver ett företag.
Med Sitelets annonshantering får du hantering av både Google Ads och Meta Ads för 1 995 kr/mån (Alla plattformar), eller en enda plattform för 995 kr/mån. Jag sköter strategi, uppsättning och optimering. Du fokuserar på att driva ditt företag.
Hör av digså hjälper jag dig att komma igång med rätt plattform för just ditt företag — och säger ärligt till om du inte behöver båda.